Überzeugend reden mit Hilfe einer klaren inneren Haltung

Wie kann ich klar und überzeugend reden?

Sabine, jung und eher zurückhaltend, sitzt mit dieser Frage bei mir im Coaching. Seit 3 Monaten führt sie ein Team und muss in diesem Rahmen nun erstmals Sitzungen leiten und Vorträge halten. Eine scheinbar unüberwindbare Hürde für sie. Sie schildert, dass sie viel zu schnell wird, wenn so viele Blicke auf sie gerichtet sind und kaum zu Luft kommt. Im Coaching lenke ich bewusst erst einmal auf die „Innenwelt“. Denn für ein wirkungsvolles Präsentieren lohnt sich neben der guten Vorbereitung und rhetorischer Gewandtheit auch ein Blick auf die innere Haltung.

„Nichts ist drinnen, nichts ist draußen, denn was innen, das ist außen.“

(Goethe)

Die Haltung entscheidet mit über den Erfolg eines Auftritts. Das Eisbergmodell (das auf das Pareto-Prinzip zurückgeht) zeigt die Bedeutung unserer inneren Einstellung:

Illustration: Laura Grahn

Kommunikation besteht demnach immer aus sicht- und hörbaren sowie aus zunächst versteckten Anteilen. Die Wirkung des verborgenen Bereichs, zu dem auch die innere Haltung zählt, ist enorm. Dieser liegt zu 80% unter der „Wasseroberfläche“ – wie der Großteil eines Eisbergs. Das Modell verdeutlicht, wie wichtig es ist, die eigene Haltung zum Zuhörer/ Gesprächspartner im Blick zu haben. Denn diese drückt sich fast immer im Gespräch aus und wirkt auf dieses. Ein Tauchgang unter die Wasseroberfläche lohnt sich. Fehlende innere Klarheit hat immer auch Einfluss auf die Außenwirkung.

Deshalb ist es sinnvoll vorher zu überprüfen, welche innere Haltung Sie stärkt.

Denn nicht immer sind wir in gleich guter Stimmung. Manchmal sind wir bester Laune, da gerade alles gut im Leben klappt. Wir sind ausgeschlafen, erfrischt und umfassend vorbereitet auf einen Vortrag oder ein wichtiges Gespräch. Dann fällt es meist leicht, locker und überzeugend aufzutreten. Der „Brustton der Überzeugung“ gelingt mühelos.

Dann gibt es Tage, die stressiger sind. Wir sind vielleicht unausgeschlafen und die Laune ist deshalb nicht so gut. Oder aber wir stehen vor einem sehr wichtigen und aufregenden Gespräch mit einem Kollegen, mit dem es einen Konflikt zu klären gibt. Alleine bei dem Gedanken daran schnürt sich uns der Hals zu, die Stimme klingt angespannter und höher als sonst.

Wie können wir uns dennoch in eine angemessene Haltung bringen, um überzeugend aufzutreten?

Ein kommunikationspsychologisches Modell kann dazu hilfreich sein, die unter der Wasseroberfläche verborgenen 80 % genauer zu verstehen. Hier geht es darum, Klarheit in der Sprecherhaltung durch innere Klarheit mit Hilfe des „Inneren Teams“ nach Professor Schulz von Thun zu finden. Getreu seinem Motto:

“Willst du ein guter Sprecher sein, dann schau´ auch in dich selbst hinein!”

(Friedemann Schulz von Thun)

Ein Miteinander und Gegeneinander finden wir also nicht nur zwischen Menschen, sondern immer auch in uns in verschiedenen Sprechsituationen. Mit dem Modell des Inneren Teams kann man die “Innenseite” des Sprechens genauer betrachten. Oberstes Gebot ist natürlich, authentisch zu bleiben – also nicht eine Rolle zu spielen. Dennoch gibt es nicht nur eine einzige “Sprecherrolle“, die zu einer professionellen Sprechsituation passt.

Illustration: Laura Grahn

Für Sabine war der innere Lampenfieber-Pegel enorm blockierend. Dieser äußerte sich innerlich als „Die Aufgeregte“, die von innen steuerte und für unsichere und hastige Töne vor ihrem gesamten Team sorgte. Sicher ist Ihnen diese Stimme auch in bestimmten Situationen vertraut.

Vielleicht kennen Sie aber auch „Die Gelangweilte“, die von dem langen Videomeeting nicht begeistert ist, an dem sie teilnehmen muss. Stimmlich kommt sie eher monoton, wenig präsent und „leiernd“ rüber.  Oder kennen Sie „Die Besserwisserin“, die den Eindruck hat, dass thematisch ihr niemand aus der Runde „das Wasser reichen kann“? Sie empfindet sich als fachlich versierter als der Rest der Runde und zeigt dies auch deutlich in einer eher zu lauten Stimme, vielleicht sogar im „Befehlston“. Eventuell meldet sich innerlich auch „Die Abgelenkte“, die zwar körperlich beim Meeting anwesend ist und es auch inhaltlich sein möchte. Die Gedanken schweifen dennoch ab zu anderen, wichtigeren privaten oder beruflichen Themen, die parallel anliegen. Die Sprache wird dadurch meist einsilbig und wenig präsent. Diese benannten Beispiele sind eher blockierende innere Stimmen.

Doch wie kommen Sie in einen guten stimmlichen „Flow“?

Haben Sie die blockierenden Anteile erkannt, suchen Sie sich als Gegenpol zumindest EINE hilfreiche innere Stimme. Für Sabine war es  „Die sachlich Informierende“, die den Fokus trotz der Aufregung bewusst auf das Thema legt. Das fiel ihr leicht, da sie sich fachlich absolut versiert fühlte. Mit diesem Bild gelang es ihr leichter, die Nervosität in den Griff zu bekommen und sich (gut vorbereitet) auf die Sache zu konzentrieren. Dadurch reduzierte sich automatisch das Sprechtempo. Mit geschickt gesetzten Pausen, wurde auch die Atmung ruhig und unauffällig. Eine anregende, gut vorbereitete Einleitung gab zusätzlich Sicherheit. Parallel haben wir an einer guten Körperaufrichtung mit dem „Königsmantel“ gearbeitet. https://lorenz-grahn.de/unsere-angebote/uebungen/uebung-praesente-haltung-der-koenigsmantel/

Stück für Stück präsentierte Sabine dadurch souveräner.

Eine weitere hilfreiche innere Stimme ist Die respektvolle Dialog-Partnerin“, die zwar zwangsweise am langen Meeting teilnehmen muss. Die sich dennoch darauf fokussiert, dem Gegenüber Wertschätzung entgegen zu bringen. Das zeigt sie durch aktives Zuhören und Bekundung von Interesse. Unterstützend wäre auch die innere Haltung „Gastgeberin“ zu sein. In dieser Haltung gelingt es, dem Gegenüber offen und freundlich entgegen zu treten.

Welche inneren Stimmen kennen Sie, die Sie bei Vorträgen oder wichtigen Gesprächen lenken? Welche davon sind hilfreich und welche eher blockierend?

Wenn Sie sich auf die hilfreichen inneren Anteile fokussieren und eine klare Haltung entwickeln, gelingt Ihnen leichter ein überzeugender Auftritt. Vielleicht sogar ein „Wow“-Effekt…..

Denn: eine klare und sichere innere Haltung sorgt für einen überzeugenden Außenauftritt.

4 Kommentare zu „Überzeugend reden mit Hilfe einer klaren inneren Haltung

  1. Hallo Beate,
    sich im Vorfeld eines Vortrags seine inneren „Teammitspielerinnen“ bewusst zu machen, ist eine hilfreiche Sache. Vielen Dank für das Refreshing im Thema „inneres Team“! Ich werde es als Vorbereitung auf das nächsten Online-Seminar nutzen!

    LG

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